Marketing Strategy Analysis to Increase Competitiveness of Manufacturing Companies (Case Study at PT Maraja Mediatama Indonesia)
DOI:
https://doi.org/10.58191/jomel.v5i1.382Keywords:
Marketing Strategy, Company Competitiveness, SWOT AnalysisAbstract
This study uses a descriptive quantitative research approach with the aim of explaining the marketing strategy to improve the competitiveness of manufacturing companies at PT Maraya Mediatama Indonesia by using SWOT analysis. The subjects in this study were employees and customers of PT Maraya Mediatama Indonesia. Using data collection techniques through observation, interviews and documentation. The analysis method used in this research is SWOT analysis. This analysis is based on logic that can maximize strengths (Strengths) and opportunities (Opportunities), but can simultaneously minimize weaknesses (weaknesses) and threats (Threats). The results of this study start from formulating a SWOT matrix so as to obtain an SO strategy, namely maintaining affordable prices, expanding market share, maintaining the quality and quality of service and maintaining the quality of labor / HR, WO strategy, namely increasing promotional activities, trying to increase the number of human resources, ST strategy, namely improving product quality and service quality and improving the quality of human resources and WT strategy, namely further improving the quality and quality of service to customers and developing new strategies; formulating the IFE (Internal Factor Evaluation) Matrix so that the total score of strengths (strengths) is 2.99 and the total score of weaknesses (weaknesses) is 0.40. So for the difference in strengths and weaknesses obtained, the strengths and weaknesses are obtained. So that the difference between strengths and weaknesses is 2.59; formulate the EFE (External Factor Evaluation) matrix so that the total score of opportunities is 2.62 and the total score of threats is 0.5. So that the difference between opportunities and threats is obtained 2.12; formulate the SPACE matrix so that PT Maraja Mediatama Indonesia is located in the aggressive quadrant. Where the company can use its internal strengths to take advantage of external opportunities; next is to formulate the IE matrix so that the position of PT Maraja Mediatama Indonesia is in a position to hold and maintain; and the last is to formulate the QSPM matrix. Based on the results of the TAS calculation, the most desirable and prioritized strategy to be carried out is to improve product quality and service quality and improve the quality of human resources with a TAS score of 6.634. The second strategy is to further improve the quality and quality of service by developing new strategies with a TAS score of 6.145. The third strategy is to increase promotional activities and the number of human resources with a TAS score of 6.382. Furthermore, maintaining affordable prices and expanding market share can be used to attract consumers with a TAS score of 6.076. So it can be concluded that the prioritized strategy is to improve product quality and service quality and improve the quality of human resources so as to produce products that can attract the purchasing power of customers / consumers.References
Ahmad. (2020). Manajemen Strategis. Makassar: Nas Media Pustaka. Ahmad, I., Djajasinga, N. D., Astuti, S. D., Sanny, A., Cahyadi, N.,Mamengko, R. P., Reza, V., Suarna, I. F., & Mekaniwati, A. (2022). Digital Marketing (Concept, Strategy, and Implementation). Batam: Cendikia Mulia Mandiri.
Alda Karolina, A. F. (2022). Pengaruh Strategi Pemasaran Pada Penjualan Baju Ciks Second Terhadap Peningkatan Profit. Jurnal Jaman Vol 2 No.3 Desember 2022, p-ISSN: 2828-691X, e-ISSN: 2828-688X, Hal. 01-08.
Andayani, S. A. (2017). Manajemen Agribisnis. Bandung : Media Cendikia Muslim.
Asman, N. (2021). Studi Kelayakan Bisnis (Pedoman Memulai Bisnis Era Revolusi Industri 4.0). Indramayu: Penerbit Adab.
Bismala, L. (2018). Perencanaan Strategi Usaha Kecil Menengah Keripik Singkong Dengan Matrix Strategic Position And Actionevaluation. Jurnal Ekonomi Manajemen Sumber Daya. Jurnal Ekonomi Manajemen Sumber Daya. Vol. 24 No.1 Juli 2022. Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara, Medan.
Budiman, & Barlian, U. C. (2020). Manajemen Strategik. Bandung: CV. Putrana Jaya Mandiri.
Christian B. Fauzi, S. L. M. dan J. J. R. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing di Coffee Shop Pulang Manado. . . Jurnal EMBA Vol. 10 No. 2, April 2022, Hal. 51-62.
David, F. R., & David, F. R. (2017). Strategic Management: A Competitive Advantage Approach, Concept and Cases. United States: Pearson.
Dewi, D. (2016). Strategi Peningkatan Daya Saing Industri Manufaktur Untuk Pembangunan PLTN. Prosiding Seminar Nasional XI “Rekayasa Teknologi Industri dan Informasi. Sekolah Tinggi Teknologi Nasional Yogyakarta.
Dian Eko Wicaksono, A. J. T. A. (2021). Formula Strategi Pada Perusahaan Startup Manufaktur Tekstil, Studi Kasus: PT. X. Jurnal Studi Manajemen DanBisnis Http://Journal.Trunojoyo.Ac.Id/Jsmb. ISSN: 2355-9543 (Print) ISSN: 2460-3775 (Online).
Dimas Hendika, W. Z. dan A. S. (2015). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing Umkm (Studi pada Batik Diajeng Solo). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) Vol. 29 No.1 Desember 2015 Administrasi Bisnis. Student Journal.Ub.Ac.Id.
Fathoni, M. Y. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Pada Sinar Jaya Konveksi Kudus Untuk Meningkatkan Daya Saing Perusahaan Manufaktur. Jurnal Transekonomika Akluntansi, Bisnis Dan Keuangan Home Archives Vol.2 No.6 November 2022.
Firmansyah, A. (2019). Pemasaran (Dasar dan Konsep). Pasuruan: CV Qiara Media.
Fridiyanto. (2019). Manajemen Strategik (Konsep Bisnis bagi Lembaga Pendidikan Islam). Malang: CV Literasi Nusantara Abadi.
Frinces, Z. H. (2016). Be An Entrepreneur! Jadilah Seorang Wirausaha.
Yogyakarta: Graha Ilmu.
Haning, M. T., Hasniati, & Tahili, M. H. (2020). Public Trust Dalam Pelayanan Organisasi Publik Konsep, Dimensi Dan Strategi. Makassar: Unhas Press.
Hariastuti, N. L. P. (2022). Analisis SWOT. In Manajemen Strategis: Keunggulan Bersaing dalam Organisasi. Padang: PT. Global Eksekutif Teknologi.
Herawati, A. R. (2022). Membangun Daya Saing Perusahaan Pada Era Digital. In Kewirausahaan (E-bisnis dan E-commerce). Bandung: CV. Media Sains Indonesia.
HM, N. dan G. B. (2020). Penguatan Strategi Pemasaran Pudak di Tengah Pandemi Covid-19 untuk Meningkatkan Keunggulan Bersaing Usaha Mikro Kecil Menengah. Jurnal Intech Universitas Serang Raya. Home Archives Nol.6 No.1 (2020).
Ilyas, I., Marlinda, C., Herman, H., Marhalinda, & Satriadi. (2023).
Manajemen Strategi. Pasaman: CV. Azka Pustaka.
Imron Hanafi, D. (2018). Strategi Peningkatan Daya Saing Produk Suku Cadang Otomotif dan Elektonik Berbahan Karet di PT BesQ Sarana Abadi. Manajemen IKM, September 2018 (167-174) Vol. 13 No. 2 ISSN 2085-8418; EISSN 2622-9250 Http://Journal.Ipb.Ac. Id/ Index. Php/Jurnalmpi.
Isniati, & Fajriansyah, R. M. (2019). Manajemen Strategik, Intisari Konsep dan Teori. Yogyakarta: Penerbit Andi.
Juju, U. (2023). Manajemen Strategi. Surabaya: Cipta Media Nusantara. Kotler, P., & Keller, K. L. (2018). Manajemen Pemasaran. Jakarta:
Indeks.
Kuncoro, M. (2020). Strategi Meraih Keunggulan Kompetitif di Era Industri 4.0. Yogyakarta: Penerbit Andi
Laksana, M. F. (2019). Praktis Memahami Manajemen Pemasaran.
Depok: Khalifah Mediatama.
Latif, M., Samsu, Tanjung, Z., Sudiarti, S., Zoztafia, Nugroho, A. D., Syukron, Wardani, E., Bakar, A., Suhairi, Hardita, E., Silalahi, D. I., K, S., & Toyib, M. (2023). Manajemen Strategik Dalam Pendidikan Islam. Jambi: Salim Media Indonesia.
Limakrisna, N. dan Purba, T. . (2019). Manajemen Pemasaran,. Mitra Wacana Media. Bogor.
Martoyo, A., Susilawati, E., Kusumawardhani, N., Dawis, A. M., Novalia, N., Fransisca, Y., Lathifaturahmah, Permadi, I. K. O., Yuniawati, R. I., Susanti, L., Hikmawati, E., Satar, M., Supriyadi, A., Cholisoh, N., Kurniawan, R., & Nurlaila, Q. (2022). Manajemen Bisnis. Makassar: Tohar Media.
Moleong, L. J. (2017). Metodologi penelitian Kualitatif. Bandung: Remaja Rosdakarya Offset.
Mujito. (2023). Manajemen Strategik Dengan Pendekatan Analisis SWOT. Banyumas: Wawasan Ilmu.
Nisak, Z. (2018). Analisis SWOT Untuk Menentukan Strategi Kompetitif,.
Dapat Diakses Di: Http://Journal.Unisla.Ac.
Nurliza. (2022). Buku Ajar Manajemen Strategi Bisnis. Pontianak: Universitas Tanjungpura.
Octasylva, A. (2017). Analisis Startegi Pemasaran Dengan Analisa SWOT Untuk Meningkatkan Daya Saing di PT XYZ. Jurnal IPTEK, Vol. 1, No.1, April 2017 22-33.
Paramansyah, A. (2022). Manajemen Strategis (Strategi, Konsep, & Proses Organisasi). Bekasi: Almuqsith Pustaka.
Porter, M. E. (2018). Strategi Bersaing (Competitive Strategy).
Tangerang: Karisma Publishing Group.
Prayuda Putra Ariansyah. (2022). Analisis Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM (Studi Kasus Pada Air Minum Biru Bekasi) di Era Pandemi Covid-19. Jurnal Ilmu Multidisiplin Vol. 1, No. 3, Oktober-Desember 2022. E-ISSN: 2829-4580, P- ISSN: 2829-4599 DOI: Https://Doi.Org/10.38035/Jim.V1i3.
Rahim, A. R., & Radjab, E. (2017). Manajemen Strategi. Makassar: Lembaga Perpustakaan dan Penerbitan Universitas Muhammadiyah Makassar.
Rakhman, A. B. (2021). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing Umkm. Jurnal Ekonomi Manajemen dan Bisnis. Jurnal Ekonomi Manajemen Dan Bisnis. Home Archives Vol.2 No.1 (2021).
Rangkuti, F. (2017a). Analisis SWOT (Teknik Membedah Kasus Bisnis).
Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Rangkuti, F. (2017b). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis.
Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Said, S. dan. (2019). Konsep dan Strategi Pemasaran. Saleh dan Said, (2019) Konsep dan Strategi Pemasaran, cetakan pertama, Makassar.
Sopiah, & Sangadji, E. M. (2021). Manajemen Strategis (Dilengkapi Kasus-Kasus Manajemen Strategis dari Perusahaan Indonesia yang Go Internasional). Yogyakarta: Penerbit Andi.
Suaedi, F. (2019). Dinamika Manajemen Strategis Sektor Publik di Era Perubahan. Surabaya: Airlangga University Press.
Sulistiyani, Aditya Pratama, dan S. (2020). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Peningkatan Daya Saing Umkm. Jurnal Pemasaran Kompetitif. Volume 3 Nomor 2 Februari 2020 Pege (Hal.) : 31-39. ISSN No (Print) 2898-0823 (Online) 2598-2803.
Sumiharjo, T. (2018). Daya Saing Berbasis Potensi Daerah. Puskomedia: Bandung.
Tahyudin, I., Rosyidi, R., Waidi, Idah, Y. M., & Riyanto, A. D. (2022). Technopreneurship. Banyumas: Zahira Media Publisher. Tjiptono, F. (2017). Service Management (Mewujudkan Layanan Prima). Yogyakarta: Penerbit Andi.
Tjiptono, F. dan A. D. (2020). Pemasaran. In Yogyakarta: CV.Andi Offset.
Utama, I. G. B. R., Mahadewi, N. M. E., & Krismawintari, N. P. D. (2023). Metodologi Penelitian Bidang Manajemen Dan Pariwisata (Dilengkapi Studi Kasus Penelitian dan Pembahasannya). Yogyakarta: Deepublish.
Widiawati, R. N. dan K. (2020). Strategi Pemasaran Produk Wheater Strip Pada PT Toyota Auto Body Tokai Extrusion Bekasi. Jurnal Mahasiswa Bina Insani Vol.5, No.1, Agustus 2020,1 1–20 ISSN: 2528-6919 (Online). Copyright@2020. Lppm Universitas Bina Insani.
Widodo, S. (2023). Manajemen Strategik (Keunggulan Bersaing Berkelanjutan). Pekalongan: Penerbit NEM.
Yam, J. H. (2020). Manajemen Strategi Konsep & Implementasi. Makassar: CV. Nas Media Pustaka.
Yatminiwati, M. (2019). Manajemen Strategi (Buku Ajar Perkuliahan Bagi Mahasiswa). Lumajang: Widya Gama Press.
Yudhanto, Y. (2018). Information Technology Business Start-up. Jakarta: Elex Media Komputindo.
Yulianto, E., Sudirman, I., & Sutarman. (2022). Model Implementasi Integrasi Fungsi-Fungsi Bisnis Pada Kinerja Proses Bisnis Internal. Surabaya: Cipta Media Nusantara.
Yulivan, I. (2021). Manajemen Stratejik. Surabaya: CV. Jakad Media Publishing.
