Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing Perusahaan Manufaktur (Studi Kasus Pada PT Maraja Mediatama Indonesia)
DOI:
https://doi.org/10.58191/jomel.v5i1.382Kata Kunci:
Strategi Pemasaran, Daya Saing Perusahaan, Analisis SWOTAbstrak
Penelitian ini menggunakan pendekatan penelitian kuantitatif deskriptif dengan tujuan untuk menjelaskan tentang strategi pemasaran untuk meningkatkan daya saing perusahaan manufaktur pada PT. Maraya Mediatama Indonesia dengan menggunakan analisis SWOT. Subjek dalam penelitian ini adalah karyawan dan pelanggan dari PT. Maraya Mediatama Indonesia. Menggunakan teknik pengumpulan data melalui observasi, wawancara dan dokumentasi. Metode analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis SWOT. Analisis ini didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan (Strengths) dan peluang (Opportunities), namun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (weaknesses) dan ancaman (Threats). Hasil penelitian ini dimulai dari Merumuskan matriks SWOT sehingga memperoleh Strategi SO yaitu Mempertahankan harga yang terjangkau, Memperluas pangsa pasar, Memelihara kualitas dan mutu pelayanan serta Memelihara kualitas tenaga kerja / SDM, Strategi WO yaitu Meningkatkan kegiatan promosi, Mengusahakan meningkatkan jumlah SDM, Stretegi ST yaitu Meningkatkan kualitas produk dan mutu pelayanan serta meningkatkan kualitas SDM dan Strategi WT yaitu Lebih meningkatkan kualitas dan mutu pelayanan terhadap pelanggan dan mengembangkan strategi – strategi baru; merumuskan Matriks IFE (Internal Factor Evaluation) sehingga diperoleh nilai total skor kekuatan (strength) sebanyak 2,99 dan total skor kelemahan (weaknesses) yaitu 0,40. Sehingga untuk selisih kekuatan dan kelemahan diperoleh 2,59; merumuskan matriks EFE (Eksternal Factor Evaluation) sehingga diperoleh diperoleh nilai total skor peluang (opportunities) sebanyak 2,62 dan total skor ancaman (threats) yaitu 0,5. Sehinggan untuk selisih peluang dan ancaman diperoleh 2,12; merumuskan matriks SPACE sehingga diperoleh PT Maraja Mediatama Indonesia terletak pada kuadran agresif. Dimana perusahaan dapat menggunakan kekuatan internalnya guna mengambil keuntungan dari peluang eksternal; selanjutnya yaitu merumuskan matriks IE sehingga diperoleh posisi PT. Maraja Mediatama Indonesia berada pada posisi menjaga dan mempertahankan (hold and maintain); dan yang terakhir yaitu merumuskan matriks QSPM. Berdasarkan hasil perhitungan TAS, strategi yang paling diminati dan diproritaskan untuk dilakukan adalah meningkatkan kualitas produk dan mutu pelayanan serta meningkatkan kualitas SDM dengan skor TAS sebesar 6,634. Strategi kedua yaitu lebih meningkatkan kualitas dan mutu pelayanan dengan mengembangkan strategi – strategi baru dengan skor TAS sebesar 6,145. Stategi ketiga meningkatkan kegiatan promosi dan jumlah SDM dengan skor TAS 6,382. Selanjutnya dengan mempertahankan harga yang terjangkau serta memperluas pangsa pasar dapat digunakan untuk menarik konsumen dengan skor TAS sebesar 6,076. Maka dapat disimpulkan bahwa strategi yang diprioritaskan adalah meningkatkan kualitas produk dan mutu pelayanan serta meningkatkan kualitas SDM sehingga mampu menghasilkan produk yang dapat menarik daya beli pelanggan / konsumen.Referensi
Ahmad. (2020). Manajemen Strategis. Makassar: Nas Media Pustaka. Ahmad, I., Djajasinga, N. D., Astuti, S. D., Sanny, A., Cahyadi, N.,Mamengko, R. P., Reza, V., Suarna, I. F., & Mekaniwati, A. (2022). Digital Marketing (Concept, Strategy, and Implementation). Batam: Cendikia Mulia Mandiri.
Alda Karolina, A. F. (2022). Pengaruh Strategi Pemasaran Pada Penjualan Baju Ciks Second Terhadap Peningkatan Profit. Jurnal Jaman Vol 2 No.3 Desember 2022, p-ISSN: 2828-691X, e-ISSN: 2828-688X, Hal. 01-08.
Andayani, S. A. (2017). Manajemen Agribisnis. Bandung : Media Cendikia Muslim.
Asman, N. (2021). Studi Kelayakan Bisnis (Pedoman Memulai Bisnis Era Revolusi Industri 4.0). Indramayu: Penerbit Adab.
Bismala, L. (2018). Perencanaan Strategi Usaha Kecil Menengah Keripik Singkong Dengan Matrix Strategic Position And Actionevaluation. Jurnal Ekonomi Manajemen Sumber Daya. Jurnal Ekonomi Manajemen Sumber Daya. Vol. 24 No.1 Juli 2022. Universitas Muhammadiyah Sumatera Utara, Medan.
Budiman, & Barlian, U. C. (2020). Manajemen Strategik. Bandung: CV. Putrana Jaya Mandiri.
Christian B. Fauzi, S. L. M. dan J. J. R. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing di Coffee Shop Pulang Manado. . . Jurnal EMBA Vol. 10 No. 2, April 2022, Hal. 51-62.
David, F. R., & David, F. R. (2017). Strategic Management: A Competitive Advantage Approach, Concept and Cases. United States: Pearson.
Dewi, D. (2016). Strategi Peningkatan Daya Saing Industri Manufaktur Untuk Pembangunan PLTN. Prosiding Seminar Nasional XI “Rekayasa Teknologi Industri dan Informasi. Sekolah Tinggi Teknologi Nasional Yogyakarta.
Dian Eko Wicaksono, A. J. T. A. (2021). Formula Strategi Pada Perusahaan Startup Manufaktur Tekstil, Studi Kasus: PT. X. Jurnal Studi Manajemen DanBisnis Http://Journal.Trunojoyo.Ac.Id/Jsmb. ISSN: 2355-9543 (Print) ISSN: 2460-3775 (Online).
Dimas Hendika, W. Z. dan A. S. (2015). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing Umkm (Studi pada Batik Diajeng Solo). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB) Vol. 29 No.1 Desember 2015 Administrasi Bisnis. Student Journal.Ub.Ac.Id.
Fathoni, M. Y. (2022). Analisis Strategi Pemasaran Pada Sinar Jaya Konveksi Kudus Untuk Meningkatkan Daya Saing Perusahaan Manufaktur. Jurnal Transekonomika Akluntansi, Bisnis Dan Keuangan Home Archives Vol.2 No.6 November 2022.
Firmansyah, A. (2019). Pemasaran (Dasar dan Konsep). Pasuruan: CV Qiara Media.
Fridiyanto. (2019). Manajemen Strategik (Konsep Bisnis bagi Lembaga Pendidikan Islam). Malang: CV Literasi Nusantara Abadi.
Frinces, Z. H. (2016). Be An Entrepreneur! Jadilah Seorang Wirausaha.
Yogyakarta: Graha Ilmu.
Haning, M. T., Hasniati, & Tahili, M. H. (2020). Public Trust Dalam Pelayanan Organisasi Publik Konsep, Dimensi Dan Strategi. Makassar: Unhas Press.
Hariastuti, N. L. P. (2022). Analisis SWOT. In Manajemen Strategis: Keunggulan Bersaing dalam Organisasi. Padang: PT. Global Eksekutif Teknologi.
Herawati, A. R. (2022). Membangun Daya Saing Perusahaan Pada Era Digital. In Kewirausahaan (E-bisnis dan E-commerce). Bandung: CV. Media Sains Indonesia.
HM, N. dan G. B. (2020). Penguatan Strategi Pemasaran Pudak di Tengah Pandemi Covid-19 untuk Meningkatkan Keunggulan Bersaing Usaha Mikro Kecil Menengah. Jurnal Intech Universitas Serang Raya. Home Archives Nol.6 No.1 (2020).
Ilyas, I., Marlinda, C., Herman, H., Marhalinda, & Satriadi. (2023).
Manajemen Strategi. Pasaman: CV. Azka Pustaka.
Imron Hanafi, D. (2018). Strategi Peningkatan Daya Saing Produk Suku Cadang Otomotif dan Elektonik Berbahan Karet di PT BesQ Sarana Abadi. Manajemen IKM, September 2018 (167-174) Vol. 13 No. 2 ISSN 2085-8418; EISSN 2622-9250 Http://Journal.Ipb.Ac. Id/ Index. Php/Jurnalmpi.
Isniati, & Fajriansyah, R. M. (2019). Manajemen Strategik, Intisari Konsep dan Teori. Yogyakarta: Penerbit Andi.
Juju, U. (2023). Manajemen Strategi. Surabaya: Cipta Media Nusantara. Kotler, P., & Keller, K. L. (2018). Manajemen Pemasaran. Jakarta:
Indeks.
Kuncoro, M. (2020). Strategi Meraih Keunggulan Kompetitif di Era Industri 4.0. Yogyakarta: Penerbit Andi
Laksana, M. F. (2019). Praktis Memahami Manajemen Pemasaran.
Depok: Khalifah Mediatama.
Latif, M., Samsu, Tanjung, Z., Sudiarti, S., Zoztafia, Nugroho, A. D., Syukron, Wardani, E., Bakar, A., Suhairi, Hardita, E., Silalahi, D. I., K, S., & Toyib, M. (2023). Manajemen Strategik Dalam Pendidikan Islam. Jambi: Salim Media Indonesia.
Limakrisna, N. dan Purba, T. . (2019). Manajemen Pemasaran,. Mitra Wacana Media. Bogor.
Martoyo, A., Susilawati, E., Kusumawardhani, N., Dawis, A. M., Novalia, N., Fransisca, Y., Lathifaturahmah, Permadi, I. K. O., Yuniawati, R. I., Susanti, L., Hikmawati, E., Satar, M., Supriyadi, A., Cholisoh, N., Kurniawan, R., & Nurlaila, Q. (2022). Manajemen Bisnis. Makassar: Tohar Media.
Moleong, L. J. (2017). Metodologi penelitian Kualitatif. Bandung: Remaja Rosdakarya Offset.
Mujito. (2023). Manajemen Strategik Dengan Pendekatan Analisis SWOT. Banyumas: Wawasan Ilmu.
Nisak, Z. (2018). Analisis SWOT Untuk Menentukan Strategi Kompetitif,.
Dapat Diakses Di: Http://Journal.Unisla.Ac.
Nurliza. (2022). Buku Ajar Manajemen Strategi Bisnis. Pontianak: Universitas Tanjungpura.
Octasylva, A. (2017). Analisis Startegi Pemasaran Dengan Analisa SWOT Untuk Meningkatkan Daya Saing di PT XYZ. Jurnal IPTEK, Vol. 1, No.1, April 2017 22-33.
Paramansyah, A. (2022). Manajemen Strategis (Strategi, Konsep, & Proses Organisasi). Bekasi: Almuqsith Pustaka.
Porter, M. E. (2018). Strategi Bersaing (Competitive Strategy).
Tangerang: Karisma Publishing Group.
Prayuda Putra Ariansyah. (2022). Analisis Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM (Studi Kasus Pada Air Minum Biru Bekasi) di Era Pandemi Covid-19. Jurnal Ilmu Multidisiplin Vol. 1, No. 3, Oktober-Desember 2022. E-ISSN: 2829-4580, P- ISSN: 2829-4599 DOI: Https://Doi.Org/10.38035/Jim.V1i3.
Rahim, A. R., & Radjab, E. (2017). Manajemen Strategi. Makassar: Lembaga Perpustakaan dan Penerbitan Universitas Muhammadiyah Makassar.
Rakhman, A. B. (2021). Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Daya Saing Umkm. Jurnal Ekonomi Manajemen dan Bisnis. Jurnal Ekonomi Manajemen Dan Bisnis. Home Archives Vol.2 No.1 (2021).
Rangkuti, F. (2017a). Analisis SWOT (Teknik Membedah Kasus Bisnis).
Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Rangkuti, F. (2017b). Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis.
Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.
Said, S. dan. (2019). Konsep dan Strategi Pemasaran. Saleh dan Said, (2019) Konsep dan Strategi Pemasaran, cetakan pertama, Makassar.
Sopiah, & Sangadji, E. M. (2021). Manajemen Strategis (Dilengkapi Kasus-Kasus Manajemen Strategis dari Perusahaan Indonesia yang Go Internasional). Yogyakarta: Penerbit Andi.
Suaedi, F. (2019). Dinamika Manajemen Strategis Sektor Publik di Era Perubahan. Surabaya: Airlangga University Press.
Sulistiyani, Aditya Pratama, dan S. (2020). Analisis Strategi Pemasaran Dalam Upaya Peningkatan Daya Saing Umkm. Jurnal Pemasaran Kompetitif. Volume 3 Nomor 2 Februari 2020 Pege (Hal.) : 31-39. ISSN No (Print) 2898-0823 (Online) 2598-2803.
Sumiharjo, T. (2018). Daya Saing Berbasis Potensi Daerah. Puskomedia: Bandung.
Tahyudin, I., Rosyidi, R., Waidi, Idah, Y. M., & Riyanto, A. D. (2022). Technopreneurship. Banyumas: Zahira Media Publisher. Tjiptono, F. (2017). Service Management (Mewujudkan Layanan Prima). Yogyakarta: Penerbit Andi.
Tjiptono, F. dan A. D. (2020). Pemasaran. In Yogyakarta: CV.Andi Offset.
Utama, I. G. B. R., Mahadewi, N. M. E., & Krismawintari, N. P. D. (2023). Metodologi Penelitian Bidang Manajemen Dan Pariwisata (Dilengkapi Studi Kasus Penelitian dan Pembahasannya). Yogyakarta: Deepublish.
Widiawati, R. N. dan K. (2020). Strategi Pemasaran Produk Wheater Strip Pada PT Toyota Auto Body Tokai Extrusion Bekasi. Jurnal Mahasiswa Bina Insani Vol.5, No.1, Agustus 2020,1 1–20 ISSN: 2528-6919 (Online). Copyright@2020. Lppm Universitas Bina Insani.
Widodo, S. (2023). Manajemen Strategik (Keunggulan Bersaing Berkelanjutan). Pekalongan: Penerbit NEM.
Yam, J. H. (2020). Manajemen Strategi Konsep & Implementasi. Makassar: CV. Nas Media Pustaka.
Yatminiwati, M. (2019). Manajemen Strategi (Buku Ajar Perkuliahan Bagi Mahasiswa). Lumajang: Widya Gama Press.
Yudhanto, Y. (2018). Information Technology Business Start-up. Jakarta: Elex Media Komputindo.
Yulianto, E., Sudirman, I., & Sutarman. (2022). Model Implementasi Integrasi Fungsi-Fungsi Bisnis Pada Kinerja Proses Bisnis Internal. Surabaya: Cipta Media Nusantara.
Yulivan, I. (2021). Manajemen Stratejik. Surabaya: CV. Jakad Media Publishing.
